8月17日，集团公司蒙煤入皖打通铁路直运通道的消息被安徽省人民政府网站、新华网等媒体争相报道。兄弟煤企纷纷向销售人员打听咱们企业是如何做到的，更有不少用户致电询问是否可以通过该通道发运煤炭产品。

    “通道的成功打通，得益于组织管控模式调整后，集团公司煤炭销售实现了统一集成。”煤炭销售中心营销策划部部长何勇强深有感触地表示，“集团公司通过统筹本土煤、西部煤、贸易煤，形成了‘三足鼎立’的销售新格局，在迎峰度夏保电煤等工作中彰显了国企担当，解了用户燃‘煤’之急。”

    集团公司坚持“以市场为导向，以效益为中心”管理思想，坚定不移落实精煤战略，统筹集成本土煤、西部煤、贸易煤的资源组织、市场衔接，发挥协同效应，促进营销增收和企业增效，持续提升市场影响力和话语权。

    本土煤：采场到市场无缝对接同频共振

    最近，在煤炭销售中心门前记者看到，前来走访的钢厂、电厂用户络绎不绝，由于煤炭市场紧俏，他们已经在为迎峰度冬储备“口粮”了。

    “用户对咱们淮河能源的煤认可度越来越高，一方面是因为质量稳定，另一方面是看中咱们保供能力强。”该中心商务三部部长王猛一边忙着接听用户的“热线”，一边接受记者采访。

    今年以来，集团公司进一步加强生产、洗选与销售的协同，抓好精煤原料煤精准调控，让采场与市场双向信息传递更顺畅、无缝对接、同频共振，实现效益最大化。

    为做好生产组织与市场的衔接，确保稳产稳销、产销对路，集团公司每月召开一次市场简析及量价衔接会议，煤业公司每天召开原料煤资源调配会，煤业公司与煤炭销售中心协力抓好原料煤的生产、洗选、调配，协力控制精煤品质，维护企业信誉。

    记者了解到，尽管目前集团公司原料煤产洗调运机制运行已日趋成熟，但链条上的相关单位仍在想方设法优化工作机制。煤业公司资源调配中心正着力构建洗选调控预警机制，对特殊情况预防在先，确保资源保供稳定。

    “近期，潘二矿1号精煤多槽别生产，混合入洗，灰分指标波动大，我们启动了煤质预报机制，采取调整掺配比例等措施，确保灰分指标满足市场需要。”资源调配中心煤炭管理科高级主管隗伟介绍。 

    1至8月份，集团公司精煤产量再创新高，达500万吨。谈到下一步本土煤生产、销售如何在集成协同上更进一步时，煤炭销售中心副主任、总工程师陆启均表示：“均衡稳定保供是做好市场维护的基础。今后我们要协力控制好资源量的波动，在‘稳’字上下功夫。”

    西部煤：资源、运力、机制统筹发力高效集成

    “刚才讲的是各矿生产情况，下面我汇报一下车皮需求……”9月8日下午5点，记者来到煤炭销售中心发运调度会现场。该中心总部相关业务部门，西部、包头、呼和浩特、京津冀销售处，曹妃甸中转站六方工作人员正通过视频会议方式紧张地进行着工作对接，正在发言的是西部煤电集团经营管理部高级主管赵东。

    集团公司煤炭销售实现统一集成后，西部煤电集团生产、经营部门人员也加入到煤炭销售中心每天的发运调度会中，更及时地反馈西部各矿的生产情况、了解本土煤发运走向等信息。

    今年，西部煤炭销售在资源、运力、机制上统筹发力高效集成，指标完成亮眼：实现发运量、商品煤售价、铁路运量“三超”，应收账款、承兑比例、在途煤量“三降”。

    在市场形势较好的情况下，通过西部煤、贸易煤的补充保供，本土炼焦煤没有因为迎峰度夏而减少洗选。在迎峰度夏期间，集团公司打通蒙煤入皖铁路直运通道，为做好安徽省区域电煤保供提供了有力支撑。

    要把市场、资源统筹的优势发挥出来，运输通道必须顺畅，发运效率才能提上来。今年5月份,西部煤炭铁路装车调度实现统一管理，从体制机制上打通发运“梗阻”。

    “咱们自己都没想到！发运调度集成后，唐家会矿运力提升会这么明显！”西部煤电集团经营管理部部长汪义军高兴地告诉记者，“之前，唐家会矿铁路运输能力在每天4、5列左右。现在已达到日均7.5列左右！”

    抓住市场好的有利时机，煤炭销售中心、西部煤电集团等单位还协力优化了结算回款方式，有效解决了西部公司集中还贷问题，完善了价格机制和合同条款，让价格制定更公平、公正。

    贸易煤：借力自产煤做大做实做强做优

    营业收入是衡量企业经营成果的重要指标。做好煤炭贸易对提升煤炭企业营收至关重要。集团公司明确要求，要做强、做实、做大贸易煤。在制定今年营销订货方案时，就将本土煤、西部煤、贸易煤的销售统筹起来考虑。按照“自产煤+贸易煤”的原则统一集成订货，借助自产煤资源优势，把煤炭贸易量做上去。

    今年，西部煤电集团拿出可观的自产煤量，协同撬动贸易煤市场。这部分资源与淮矿电燃公司采购的高卡煤掺配，既拓展了贸易煤市场空间，也优化了西部煤炭销售的市场和用户结构。

    在运输通道上，集团公司自去年开通了南北通道浩吉铁路之后，今年5月份，又开辟了“瓦日线”（山西瓦塘镇到山东日照港）运输通道，新的运输大通道的开通更方便了集团公司对贸易煤销售进行布局，让贸易煤如虎添翼。

    贸易煤量要做上去，发挥好参股电厂接煤作用是工作重点。为协力做好贸易煤销售，煤炭销售中心下达了驻外销售处贸易煤考核指标，电力公司将煤炭贸易任务量分解到厂，制定考核办法，督促派驻人员切实发挥协调股东方落实合同作用。

    今年1至8月份，贸易煤量取得显著突破，已达1480多万吨，超过去年全年的1374万吨。“为防范市场风险，下一步，我们将着力抓好‘大户’，把煤炭贸易做稳做强。”何勇强表示。

    【编后】
    集团公司煤炭销售实现统一集成后，本土煤、西部煤、贸易煤的资源组织、市场布局得以统筹起来考虑，煤炭销售工作取得了不少新突破：蒙煤入皖铁路直运通道打通了、西部煤能拿出自产煤量协同撬动贸易煤市场了……成绩的取得，不仅是组织管控模式调整的红利在销售领域的释放，更是集团公司煤炭产洗运销链条上的相关部门和单位主动顺应新形势，开动脑筋，集成协同取得的硕果。

    其实不只是煤炭销售工作，随着集团公司“三项改革”的持续深入推进，企业方方面面的工作都面临着很多新情况、新变化。相应地，我们在工作思路上要转，在管理方式、工作方法上也要转，更加自觉地落实企业精神，只有真正做到“穿新鞋走新路”，才有可能把工作做深做实，不断取得工作新成效。

（曹小妹）